Nous aimons les produits

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Chez Thankyou, nous avons toujours respecté deux règles concernant les produits :

Cela fait un moment que nous imaginons que les produits Thankyou vous accompagnent dans de nombreux moments. Mais pour y arriver, nous ne pouvons pas le faire seuls. Nous travaillons en partenariat avec des designers, des créateurs, des innovateurs et des partenaires pour aider à faire connaître Thankyou dans le monde.

Choix des consommateurs

Il existe deux façons de redistribuer la richesse grâce au choix du consommateur :

Un

Nous fabriquons des produits et les vendons directement aux consommateurs sur Thankyou.co.

Deux

Nous concevons et créons des produits puis, grâce à la coopération sous licence Thankyou avec des partenaires mondiaux, nous fabriquons et distribuons les produits Thankyou dans le monde entier. Ce modèle de croissance se révèle être très efficace et hautement efficient, et nous serions ravis si vous rejoignez notre parcours de développement de la licence Thankyou.

Licence

Création de la licence Thankyou

Cela change tout

Après avoir passé 12 ans à diriger une entreprise de produits traditionnelle, nous avons réalisé que nous étions loin de la vision qui fondait cette organisation. Un examen approfondi des données de notre histoire a montré que nos antécédents en matière de lancement d’idées étaient excellents. Cependant, notre bilan en matière de soutien de ces idées à grande échelle, en concurrence avec les plus grandes entreprises du monde, était moyen.

David Kidder, un leader mondial du marketing, dit qu’il faut abandonner les activités dans lesquelles vous êtes moyen et donner votre va-tout (« all-in ») sur ce que vous faites le mieux.

Ensuite, plus nous examinions le modèle commercial qui en est ressorti, c’est-à-dire la concession sous licence de la marque Thankyou, plus son potentiel infini devenait évident. Voici quelques exemples de ce modèle que vous ne connaissez peut-être pas :

  • Adidas fabrique et distribue des chaussures Yeezys (la marque de Kanye West) ;
  • Nestlé fabrique et distribue des dosettes de café Starbucks ;
  • Disney concède sa marque à des centaines de fabricants de vêtements, de jouets, de papeterie et même de produits pour bébés ;
  • et The Coca Cola Company concède sous licence sa formule aux fabricants et distributeurs des quatre coins du monde…

Nous avons pensé que si le système pouvait déverrouiller ce modèle pour des chaussures, des dosettes de café ou des boissons sucrées et rapporter des milliards aux actionnaires, pourquoi ne pas utiliser le même principe pour débloquer potentiellement des milliards de dollars pour réparer un tort ; pour aider à mettre fin à l’extrême pauvreté.

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Le rôle de Thankyou consiste à concevoir et à créer des produits et des idées, à trouver les bons partenaires qui peuvent aider à porter ces idées à l’échelle mondiale de manière durable, à tenir ces partenaires responsables de l’éthique dans la chaîne d’approvisionnement et à fournir l’argent collecté à nos puissants acteurs du changement dans les pays en développement qui se trouvent en première ligne. Pour être très clair, ces partenaires ne possèdent pas Thankyou, mais détiennent une licence pour créer et distribuer une catégorie spécifique de produits destinée à une région spécifique.

En quoi consiste la puissance de la licence Thankyou ? Cela commence par apporter la gamme de soins Thankyou Personal, provenant de deux des plus petits pays de la planète, aux habitants de toute la planète. Où cela pourrait-il s’arrêter ?

Si vous êtes comme nous, une fois que vous avez découvert Thankyou, vous ne pouvez pas l’ignorer. Est-ce que Thankyou pourrait être présente dans presque toutes les catégories de produits ? Dans ce modèle, c’est aussi simple que de trouver les bons partenaires prêts à rejoindre notre mission.

Pourquoi Thankyou a-t-elle emprunté ce chemin ? Lire la suite Développer

  1. Parce que pendant 12 ans, nous avons essayé presque toutes les autres voies. Notre objectif n’est pas de gérer une jolie petite entreprise sociale qui fait la différence. Il s’agit de renverser la tendance et de changer le système de dépenses de consommation de 63 billions de dollars.
  2. Pour gagner en affaires, vous devez jouer sur votre « avantage concurrentiel durable ». Examinons en tant qu’études de cas chacune des catégories dans lesquelles nous sommes entrés. Voici ce qui se trouve à gauche et à droite de Thankyou dans un rayon:
  3. une marque distributeur d’un supermarché ou d’un détaillant et, souvent, une « pseudo-marque distributeur » supplémentaire, c’est-à-dire une marque dont l’emballage ne porte pas le nom du détaillant qui en est malgré tout propriétaire. Ces produits bénéficient d’un espace en rayon avantageux qui, parfois, ne semble pas juste, mais l’avantage concurrentiel durable d’un supermarché est bien celui d’être propriétaire du magasin. La décision leur revient.
  4. Une marque indépendante qui possède sa propre usine et a accès à des investisseurs ou à des capitaux importants. Par rapport à nous, ces marques ont la capacité de générer une marge bénéficiaire plus élevée (elles possèdent leur propre usine, alors que nous travaillons avec des fabricants sous contrat) et elles ont accès à d’énormes capitaux pour continuer à injecter de l’argent dans les promotions des ventes et le marketing. C’est leur avantage concurrentiel.
  5. Les concurrents multinationaux qui possèdent leurs propres usines bénéficient d’une chaîne d’approvisionnement internationale d’une haute efficacité et d’un accès à d’énormes quantités de capitaux. Ils réalisent souvent les plus grands chiffres d’affaires et, dans de nombreux cas, ils opèrent dans leur catégorie depuis des décennies. C’est leur avantage concurrentiel.
  6. Ensuite, il y a Thankyou. Nous ne sommes pas propriétaires de magasins, nous travaillons avec des fabricants sous contrat et en raison de notre modèle « 100 % pour », nous n’avons pas accès à d’énormes capitaux.

Ainsi, même si nous ne possédons pas l’avantage concurrentiel durable de nos concurrents, nous avons un avantage. Nous croyons qu’il réside dans la marque, l’objectif et le pouvoir du mouvement des personnes qui soutiennent notre idée. Le seul défi était que notre avantage concurrentiel n’était pas durable. Chaque fois que nous avons affrontés les concurrents d’une catégorie, nous avons fait un lancement incroyable et réussi, mais très rapidement, ils ont tous utilisé leur avantage concurrentiel durable pour nous épuiser et, dans certains cas, nous écraser.

Vous pouvez lire les études de cas sur nos deux derniers lancements qui auraient dû prendre 6 mois, mais ont duré 4 ans, et nous ont presque ruinés : Un tir vers la lune. Ceux-ci, et tout le cheminement associé, ont contribué à façonner le changement.

Ce nouveau modèle renverse les règles du jeu auquel nous avons joué. Nous travaillons en partenariat avec des organisations qui ont la capacité de soutenir les produits sur le marché grâce à leur avantage concurrentiel, tout en nous concentrant sur notre propre avantage concurrentiel, et nous amplifions ensemble l’impact que cela peut avoir pour établir un monde où personne ne vit dans l’extrême pauvreté.

Outre « l’avantage concurrentiel durable », un autre moteur de ce partenariat réside dans le fait que certaines des plus grandes entreprises mondiales sont en avance sur tout le monde pour aider à résoudre les problèmes complexes de la chaîne d’approvisionnement. Thankyou a eu le dessein et la passion, a investi des années dans la recherche de la bonne voie, mais il nous manquait un ingrédient essentiel : l’échelle. Nous avons suivi le parcours de certains concurrents au cours des 12 dernières années et nous sommes impressionnés par le travail qu’ils ont accompli dans ce domaine. Alors que Thankyou se fait une place de manière durable à l’échelle mondiale, ce partenariat n’a que plus de sens.


À quoi ressemble ce nouveau modèle par rapport à l’ancien ? Lire la suite Développer

Il est plus efficace ! Dans notre ancien modèle, nous faisions tout en interne, et lorsque nous sous-traitions, c’était en faisant appel à des groupes qui, logiquement, ajoutaient une marge à leurs coûts (fabrication, entreposage, etc.). Cela impliquait beaucoup de coûts. À mesure que nous progressions, le montant que nous devions investir pour soutenir la croissance a commencé à dépasser le rendement que nous avons pu générer pour obtenir l’impact voulu. Bien que le nouveau modèle puisse sembler avoir des marges plus basses, il a une plus grande échelle et une plus grande efficacité pour générer ces marges, ce qui permet à Thankyou d’obtenir un résultat tout aussi bon, sinon meilleur.


Pourquoi une entreprise qui peut tout faire elle-même voudrait-elle prendre une licence de Thankyou ? Lire la suite Développer

Les logos sont créés du jour au lendemain, les marques se développent sur des décennies. Thankyou s’investit depuis 12 ans dans le développement d’une marque axée sur un but authentique. Sa riche histoire de marque et son parcours ne sont pas facilement reproductibles. C’est un fait connu dans le secteur qu’il est vraiment difficile de créer des marques authentiques ayant un but et d’inciter beaucoup de gens à adhérer à cette idée. Les fabricants mondiaux ne peuvent pas tous le faire, et c’est là que ce partenariat entre en jeu.


N’êtes-vous pas un peu naïfs quant au fonctionnement de certaines de ces entreprises : ne sont-elles pas en fin de compte motivées par le profit et non par le but ? Lire la suite Développer

Nous aimerions croire que chaque entreprise avec laquelle nous travaillons est motivée par un but et fait une différence, et beaucoup le sont vraiment. Mais nous ne sommes pas naïfs. La dure réalité est que la pression des actionnaires peut parfois les empêcher de vivre leur passion pour un but (pénétrer le côté obscur du capitalisme). Le partenariat ne repose pas sur un partenaire qui « veut faire le bien ». Si Thankyou a votre soutien en votre qualité de consommateur, alors les grandes entreprises de biens de consommation sont confrontées à un problème. Elles savent que si vous choisissez Thankyou, elles devront soit fabriquer le produit pour vous et gagner un peu moins que sur leur propre marque, soit regarder réussir un de leurs concurrents et perdre complètement la vente. La concurrence est un fondement du capitalisme et nous l’utilisons à bon escient. Nous ne pensons pas que le profit et l’objectif doivent s’exclure mutuellement.


Combien gagne Thankyou sur un produit vendu sous la licence Thankyou ? Lire la suite Développer

La norme du secteur des licences varie entre 1 % et 18 % selon la catégorie et la nature du partenariat. Pour réussir, il faut être égal ou supérieur aux frais de licence moyens du secteur dans la catégorie santé et beauté. Si nous regardons nos 12 ans d’histoire commerciale en tant qu’entreprise, notre bénéfice net moyen est de 6 %. Certaines années, il était beaucoup plus élevé, d’autres années, il était plus bas. Mais l’essentiel est que nous pouvons gagner autant d’argent (sinon plus) avec ce modèle. C’est un modèle plus efficace pour notre mission consistant à offrir le plus d’argent possible à nos partenaires d’impact. Bien que le pourcentage semble petit, tout est question d’échelle. Les 150 principales entreprises qui concèdent sous licence leur marque ou leurs actifs de marque représentent des ventes au détail de 260 milliards de dollars.


Est-ce que Thankyou est d’accord que le partenaire gagne de l’argent ? Lire la suite Développer

Depuis nos débuts, le modèle Thankyou a été une question de gagnant-gagnant qui mène à la durabilité à long terme. Pendant 12 ans, nos fabricants et distributeurs ont gagné de l’argent, et c’est ce qui a rendu le modèle durable. Nous avons besoin de nos partenaires pour être en mesure de maintenir ce modèle dans leur entreprise pour les décennies à venir. Alors oui, nous sommes tout à fait d’accord que nos partenaires gagnent de l’argent.


Qu’est-ce qui les empêche de mal gérer une catégorie, de fabriquer un produit moyen ou de prendre des décisions contraires à l’éthique ? Lire la suite Développer

Les principes fondamentaux de l’accord incluent la performance, la qualité des produits et les clauses de notre code de conduite auquel nos partenaires doivent adhérer. Notre équipe d’experts en gestion des licences est là pour responsabiliser nos partenaires. S’ils ne veillent pas à préserver le partenariat, ils pourraient perdre la licence et la voir aller à un de leurs concurrents.


Thankyou se brade-t-elle ? Lire la suite Développer

Loin de là. Ce n’est pas un modèle sur lequel nous vendons Thankyou. Au lieu de cela, nous permettons aux partenaires d’utiliser la marque dans certaines catégories pendant certaines périodes. Thankyou, la marque et ses entités appartiennent au Thankyou Charitable Trust.


Partenariat

Nous avons entendu dire que 80 % de ce que vous faites, quelqu’un d’autre peut le faire. 15 %, c’est ce que quelqu’un que vous formez au fil du temps peut faire. Il reste 5 %. Ces 5 %, vous seul pouvez les faire. C’est dans quoi vous êtes le meilleur au monde. C’est ce qui vous distingue, ou, dans notre cas, ce qui distingue Thankyou.

Notre bilan en matière de lancement d’idées était excellent. Mais notre bilan concernant le soutien de ces idées à grande échelle, en concurrence avec les plus grandes entreprises du monde, était moyen. Nous sommes allés à fond sur nos 5 %. Et grâce à la licence Thankyou, nous souhaitons nous associer à d’autres personnes qui ont découvert les leurs.


Nos 5 %

  • Amplifier de manière exponentielle les facteurs de changement à fort impact
  • Être à la tête d’un mouvement pour créer un changement global
  • Générer des idées et susciter l’adhésion à ces idées
  • Offrir une expérience de marque de classe mondiale
  • Lancements révolutionnaires
  • Développement de marque, communication et création
  • Organisation de partenariats et de rassemblements sensationnels

Ce qui n’entre pas dans nos 5 %

  • Fabrication et distribution à l’échelle mondiale
  • Investissement profond dans des catégories spécifiques pour assurer une croissance durable à long terme et une position de leader sur le marché

Invitation

Si vous avez la possibilité de créer et de distribuer un nouveau produit sous la licence Thankyou, nous aimerions en discuter avec vous. Ou peut-être êtes-vous une start-up et êtes-vous intéressé par un partenariat avec Thankyou. Thankyou développe rapidement son réseau de partenaires et nous possédons les moyens créatifs permettant d’établir des partenariats remarquables en vue d’amener des idées de produits à une échelle mondiale et d’avoir un impact mondial !

Durabilité

Nous avons pour mission de voir la fin de l’extrême pauvreté. Nous pensons que nous devons le faire de manière responsable et durable.